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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-09-10 18:05 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 上海家化还未迎来反转股份有限公司 | 官网:暂无 |
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标签: 上海家化还未迎来反转 上海家化还未迎来反转最新版 上海家化还未迎来反转中文版 |
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上海家化还未迎来反转2024更新,或者自行解决,或者来找自己告状,自己再出面处理,如今看来,是自己想多
> 厂商新闻《上海家化还未迎来反转》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-09-10 21:48
如果只盯着数字,2025年二季度的上海家化确实“像样”:单季营收同比增加25.4%,归母净利润由亏转盈至约4862万元,上半年收入34.8亿元、净利润2.66亿元,分别同比增加4.8%与11.7%。经营质量也在修复——应收账款、存货下降,经营现金流回暖。表面上看,改革一年交出“阶段性答卷”。
但资本市场不止看短期弹性,更看确定性与质地:组织是否稳定?产品里有没有能穿越周期的“硬核爆款”?渠道效率的改善能否沉淀为品牌力?以及,同赛道里,谁在主宰节奏。
上海家化如何解决现金流高度季节化,缺乏超级单品的问题才是将“反弹”转变为“反转”的关键。
01 止血不等于造血
过去十年四度换帅,2024年再次易帜,林小海接任后对组织与策略做了大幅调整。组织重构方面,副总经理兼董秘辞任,管理层继续“洗牌”;与此同时,裁撤500余名员工,并要求除研发外,中后台再压缩10%-15%;将原有的三大事业部拆分为美妆、个护、创新品牌及海外四大事业部,以品牌为作战单元、事业部为指挥中心。
另外进行渠道变革和品牌梯队重建。新战略下,上海家化将“依赖线下”转化为“线上+线下协同”的双重驱动,线下降低库存,帮助线下渠道“缩规模,提利润”;线上经销由品牌事业部直接操盘,部分经销代理转为总部直营。并与兴趣电商、新兴电商、即时零售平台合作,开展线上多渠道销售。梳理三个品牌梯队,并将资源向第一梯队集中(第一梯队品牌:六神、玉泽)。
这套“组织工程”确实带来短期财务效果:二季度收入同比增长25.4%,美妆品类全渠道收入同比增长55.7%;上半年应收账款与存货双降、经营性现金流同比上升39.7%。止血达成,是把“低效资产负担”抛出去,也是把过去松散的流程拉直。
然而,止血不等于造血。家化的问题不是“会不会省钱”,而是“能不能把钱花在刀刃上”。
裁撤员工及经销商、收缩库存的确为家化“省钱”,让财报在短期内成绩亮眼,但品牌重塑需要时间与持续投放。尤其在抖音直播大促—复购—人群沉淀的飞轮里,如果为了利润率阶段性好看而压低品牌建设,短期毛利率或许可观,但长期用户心智却会“脱水”,如何有的放矢地使用资金才是家化长期要面对的问题。
更现实的掣肘是结构:家化的现金流仍旧高度季节化。上海家化财报显示,2025上半年个护品牌(六神、美加净)营收15.9亿元,占比为45.7%。六神仍是家化第一大单品。而该产品主要功效为驱蚊,具有强季节性,2025年Q2线上花露水增长超70%。
拉长年度口径来看,上海家化在二、三季度贡献度偏高、冬淡显著;二季度的利润由亏转盈,但金额并不厚实,想把“扭亏”为“厚赚”,得靠高毛利、高复购的功效护肤主力军。管理稳住只是条件,单品矩阵才是火力。
组织层面还有两个隐忧。其一,频繁的人事调整不可避免地带来“短期主义”的 KPI 取向,研发与中台被“再压一次”的同时,系统性打法容易让位于战术性冲刺;其二,渠道的效率提升(Q2国内全品牌线上增长34.6%)更多是动作层面的“运营优化”,而非品牌层面的“价格力—心智力”重新定价。它带来 GMV 的起立,却未必沉淀为 DTC 资产(留存、复购、私域渗透)。二者如果不能被“爆款+心智”的组合拳覆盖,利润质量难言稳固。
02 增长的短板,没有持续爆款
要回答“家化反弹能否变反转”,绕不开一个字:“爆”。上半年公司密集强调“亿元单品战略”,六神推出“驱蚊蛋”,佰草集主推“大白泥”,玉泽延续干敏/油敏修护与大分子防晒,策略上对了方向——放大心智锚点,做小做深细分赛道——但与“定义品类”的爆品仍有距离。
所谓“线上破亿”,更多是电商促销周期内的阶段性量级,并不等于年化可持续的“超级SKU”。当把镜头拉远,行业真正掌握定价权的仍是珀莱雅:2025H1收入53.62亿元、归母净利7.99亿元,线上收入占比超95%,主品牌收入占比约74%,红宝石与双抗系列产品已在用户心智中牢牢占位,洗护与彩妆在高景气线条上再造第二、第三增长曲线。这意味着,在中国用户的功效护肤心智地图上,“高性价比+有科技叙事”的位置,被对手优先坐实了。
横向比较,更扎眼的不是规模差距,而是“确定性差距”。家化Q2美妆全渠道 增加55.7%,属于修复性强反弹;珀莱雅虽整体增速放缓,但利润质量与现金流更扎实,并同步推进港股上市,资本与渠道资源再加码。
家化此时提出“亿元单品俱乐部”的口号,方向无可厚非,但要穿越周期,必须把“热点”变“常青树”:一个SKU撑起一个技术平台、一个定价带与一条内容叙事链。就这一点看,“六神驱蚊蛋”仍偏季节+功能刚需,难以承担品牌中长跑;“大白泥”更像单品的阶段性爆发,能否在抖音之外做出多场景复利(线下皮肤管理、专业渠道背书)仍待验证。
再看估值与比较基准。水羊股份2025H1收入25亿元、归母净利1.23亿元,Q2毛利率超65%,在多品牌调优后进入“企稳兑现期”。如果以市销率对比,上海家化约180亿元量级市值配约70 亿元年化销售,PS并不低于水羊股份(约80-90 亿元市值、近50亿元年化销售)。当成长确定性又弱于对手时,“估值不占便宜”就是硬伤。
把镜头再拉广一点:2025 年上半年,全国化妆品零售额同比增长仅约2.9%,行业从“普涨”切换到“头部企业盈利”。此时讲故事的门槛更高——关键不在于“把爆款做出来”,而在于“把爆款做成平台”:持续的原料与配方创新、在主流价位带建立定价权、可复用的链路(种草—转化—复购—私域—会员运营),以及足够耐心的组织与预算。上海家化的财报在“重回正轨”上有迹可循,但距离“重新主宰战场”还有相当一段距离。
03 结语
家化的难,不在“有没有增长”,而在“增长的成色”。二季报确实给了市场一个交代:营收起立、利润转正、经营质量改善——这证明公司并未丧失基本功。可真正决定胜负的,是能否在功效护肤的主战场上,拿出穿越周期的超级单品,把“亿元单品”从KPI变为可复用的“产品—内容—渠道”闭环;同时稳住组织,把短期利润表的“好看”,换成现金流与品牌资产的“更好看”。
从外部竞品来看,珀莱雅依旧占据主导地位,它的确定性与现金流壁垒尚未松动;相比同梯队的水羊股份,上海家化在估值上也不具备显著吸引力。2025年下半场,家化真正的考题不在季节性旺季能否多卖几瓶花露水,而在双11之后的冷启动期,玉泽与佰草集是否能用复购与客单价,交出“非促销期”的硬核答卷。若能在此处兑现,才能够把今天的“反弹”,改写成“反转”。
撰文:元知
编辑:大海
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